Deutschlands größter Automobilclub ADAC hat sich für seinen geplanten Einstieg in das Geschäft mit Autofinanzierungen für die VW Bank als Partner entschieden. Der ADAC wird nun ab März dieses Jahres in Zusammenarbeit mit seinem Kooperationspartner Finanzierungen für Neu- und Gebrauchtwagenkäufe anbieten. Zunächst werden den Club-Mitgliedern Gebrauchtwagen-Finanzierungen angeboten, da der ADAC der Meinung ist, es gebe derzeit keine attraktiven Angebote auf diesem Segment.

Die Suche nach einem geeigneten Partner lief seit Mai 2003, als der ADAC seine Absichten verkündete, in das Finanzdienstleistungsgeschäft einzusteigen. Neben der VW Bank als einer der größten Automobilkonzerne Europas hatten sich zahlreiche weitere Automobilbanken und Finanzdienstleister um die Partnerschaft bemüht, unter anderem auch die Daimler-Chrysler-Bank.

Von den beteiligten Unternehmen ist derzeit allerdings kaum ein Kommentar zu dem Deal zu erhalten. Der ADAC zeigte sich gewohnt schweigsam. Eine Sprecherin der Volkswagen Financial Services äußerte sich nur knapp „Wir starten im März. Es geht um Finanzierungen“. Der Autoclub wie auch die Bank verwiesen auf eine Pressenkonferenz am 26. Februar, bei der Details des Geschäftsabkommens bekanntgegeben werden sollen.

Für den ADAC ist der Einstieg in das Finanzierungsgeschäft ein Baustein für sein Ziel, den Verein bis 2010 zu einem Mobilitätsdienstleister mit 18 Millionen Mitgliedern auszubauen. Der Club kalkuliert den Absatz von 50.000 bis 80.000 Gebrauchtwagen-Finanzverträgen im ersten Jahr. ADAC-Kreise gehen allerdings davon aus, daß die Zahl der vermittelten Verträge angesichts der Konkurrenzsituation eher am unteren Ende dieser Spanne liegen könnte. Der ADAC fungiert bei der Kooperation als Kreditvermittler und erhält von der Volkswagen Financial Services dafür voraussichtlich eine Vermittlungsprovision. Für die Kunden fällt beim Kauf eines Gebrauchtwagens, den sie über Volkswagen Bank und ADAC finanzieren, ein wichtiger Unsicherheitsfaktor weg: Der ADAC garantiert für die Qualität des Fahrzeugs. Zudem sollen Koppelprodukte mit ADAC-Leistungen sowie die Verbindung von Finanzangeboten mit einer Arbeitslosenversicherung oder einem Gebrauchtwagencheck angeboten werden. Eine kurze Bearbeitungszeit soll eine schnelle Barauszahlung ermöglichen.

Auf dem Weg vom Pannenhelfer zum Mobilitätsdienstleister engagierte sich der ADAC bereits im Bereich Gebrauchtwagen-Börse durch eine Kooperation mit AutoScout24, indem die Börse über die Club-Seiten im Internet erreichbar wurde. Weitere Aktivitäten betrafen die Aufstockung der Stimmrechtsanteile bei der Real Garant Versicherungs AG und Konzept in Zusammenarbeit mit Sixt im Bereich Langzeitmiete, bei dem ADAC-Mitglieder exklusiv Fahrzeuge für längere Zeit mieten können.

Die Vorteile für die VW-Tochter Financial Services, die mit über vier Millionen Kunden an Europas Spitze der Auto-Finanzgruppen rangiert, liegen auf der Hand: Für die Volkswagen Bank erhöht sich das Vertriebspotenzial um beinahe 15 Millionen ADAC-Mitglieder, denn die Vertriebsmöglichkeiten bleiben nun nicht mehr hauptsächlich auf das Geschäft über das konzerneigene Händlernetz beschränkt. Sie vergrößern sich um bundesweit 181 ADAC-Geschäftsstellen des Automobilclubs. Für den ADAC stellt die Volkswagen Financial Services außerdem einen geeigneten Partner auf dem Weg zum Mobilitätsdienstleister dar, denn neben den Kernprodukten Automobil-Leasing und –Finanzierung verfügt der Finanzdienstleister als einzige Autobank Deutschlands über einen Vollbankstatus, den sie in den vergangenen Jahren genutzt hat, um das komplette Spektrum an Finanzprodukten aufzubauen. So verfügt die Direktbank von VW über ein komplettes Bankangebot, das Girokonten, Wertpapiergeschäfte sowie Versicherungsprodukte beinhaltet.

Volkswagen betrachtet die Finanzdienstleistungen als strategisches Instrument. Die Fachzeitschrift „Werben und Verkaufen“ zitiert VW-Chef Bernd Pischetsrieder in ihrer jüngsten Ausgabe mit den Worten: „Alle Dienstleistungen rund ums Auto sehe ich als strategisch wichtig an - vor allem alle Arten von Finanzierungen. Da ist gutes Geld zu verdienen.“